Margen vs. markup: cómo fijar tu precio de venta

Lectura de 5 minutos · Actualizado en octubre de 2026

Muchos emprendedores ponen el precio así: "me cuesta $100, le sumo 30 % y lo vendo en $130". Suena razonable, pero ese 30 % no es tu ganancia sobre lo que cobras. Entender la diferencia entre markup y margen evita que cobres menos de lo que crees.

Dos formas de medir la ganancia

• Markup: cuánto subes el precio sobre el costo. Markup = (precio − costo) ÷ costo.
• Margen: qué parte del precio es ganancia. Margen = (precio − costo) ÷ precio.

Como el margen se mide sobre un número más grande (el precio), siempre es menor que el markup para la misma venta.

Ejemplo con un costo de $100

Con markup de 30 % solo te queda 23 centavos de cada peso que cobras, no 30. Si querías quedarte con 30 %, te faltaron casi $13 por pieza.

La fórmula que debes usar

Si quieres que cierta parte de cada venta sea ganancia, el precio se calcula dividiendo:

Con un costo de $3.20 por galleta y 40 % de margen: $3.20 ÷ (1 − 0.40) = $3.20 ÷ 0.60 = $5.33. De cada $5.33 que cobras, $2.13 son ganancia (40 %) y $3.20 cubren el costo.

Para 50 % de margen el precio sería $6.40. Fíjate cómo no se obtiene sumando 50 % al costo ($4.80): en ese caso tu margen real sería de solo 33 %.

¿Qué margen elegir?

No hay un número universal; depende de tu producto, tu competencia y tus gastos fijos (renta, internet, publicidad, tu sueldo) que no están dentro del costo de cada pieza. Como punto de partida, los márgenes de 30 % (bajo), 40 % (medio) y 50 % (alto) son útiles para comparar. Piensa en tres preguntas:

1. ¿Cubre mi margen los gastos que no incluí en el costo por pieza?
2. ¿Cuánto cobran productos parecidos y qué me diferencia?
3. ¿Qué pasa si vendo la mitad de lo previsto? Un margen muy justo deja poco aire.

Redondear el precio

El precio exacto casi nunca es un número cómodo ($5.33). Redondea hacia arriba ($6) para no bajar de tu margen objetivo. Con $6, tu ganancia por galleta sube a $2.80 y tu margen real a 46.7 %. También puedes preferir terminaciones psicológicas (.90, .50) o múltiplos de 5; lo importante es que el redondeo nunca te deje por debajo de lo que calculaste.